陳先生沒有注意到賈勇的心理變化，他繼續說道：“在西，與大賣場形差異化競爭的銷售渠道是便利店。便利店一般都位於居住區附近，無需開車，步行即可到達。
“便利店是建立在社群附近的小型超市，主要銷售小件日用品，這些商品的特點是分量輕，便於攜帶。就像一隻節能燈，非常容易被消費者隨手攜帶。”
“便利店不會要求顧客一次購買六隻或十二隻節能燈這樣的大包裝，顧客可以一次只買一隻節能燈。
“有些便利店甚至會從大賣場進貨，他們可能會購買大包裝的十二隻節能燈，然後在便利店拆開，以單隻的形式出售給顧客。
“儘管便利店裡的節能燈價格可能會比大賣場高不，有的可能會高出百分之五十，甚至百分之百。可一隻節能燈的單價不高，就是翻一番，顧客的價格覺也不明顯。
“特別是在家裡一隻節能燈壞了，顧客著急買一隻節能燈應急時，是不會在乎價格的。
“你想啊，家裡的一隻節能燈突然不亮了。消費者最迫切的願是趕讓黑暗的地方亮起來。
“這個時候，消費者是會等幾天以後，開著車到大賣場買節能燈呢？還是趕去附近的便利店買一隻節能燈，把壞了的節能燈換下來，讓家裡重見明呢？
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