“連鎖便利店一般都會建立自己獨立的進貨渠道，不會從大賣場進貨。如果我們想要拓展市場，連鎖便利店並不是我們的合作經銷商。”
賈勇聽陳先生講銷售渠道建設，從大賣場講到連鎖便利店，剛覺得看到一點兒希的，又被澆了一頭涼水，變得一臉愁容。
陳先生不厭其煩、喋喋不休地給賈勇講他對建立銷售渠道的想法，是要讓賈勇知其然，還要知其所以然。
陳先生跟北明公司的法人、他的兒阿德里亞娜都都沒有這麼全面地梳理過銷售渠道建設的來龍去脈。
陳先生覺得阿德里亞娜也許不能理解的事，但是賈勇能，而且他也應該知道這些。陳先生要把自己的思路告訴賈勇，讓賈勇學會在西市場思考問題的方式。
陳先生有些疲憊地深吸一口氣，然後緩緩地說：“相比之下，單便利店就不同了。只有單便利店才存在從大賣場進貨大包裝節能燈，然後分拆銷售的況。”
說到這裡，陳先生的眼神變得明亮起來，他興地說：“我們可以為單便利店提供一個新的節能燈進貨渠道。
“我們對他們從大賣場拿貨的價格瞭如指掌，只要我們能夠給他們提供稍微低一些的價格，同時保證及時的補貨服務和合理的賬期，那麼我們的節能燈銷路肯定能夠順利開啟！”
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