陳先生知道，到聖保羅時間不長的賈勇，對他說的這套銷售系還很陌生，有疑問是很正常的。
陳先生琢磨了一下，覺得還是要用賈勇聽得懂、理解得了的方式來解釋。他稍稍停頓了一下，然後緩緩說道：“在國，一直以來都有‘士農工商’的說法，商人的地位相對較低，被認為是‘等而下之’的。
“然而，在西，況卻完全不同。西人沿襲了葡萄牙人的重商主義傳統，對商業活有著很高的認可度。
“做獨立推銷員的人，他們自沒有資本，但卻能夠過銷售別人的產品來創造價值。他們憑藉自己的努力和智慧，白手起家，自食其力，實現資本積累。有人把他們看做是自由資本主義的代表，是一種文化符號。
“最早一批來到拉丁洲的歐洲移民，他們在舊大陸沒有立足之地，是兩手空空來到西創業的。後來這些早期移民在西佔有了資源富裕起來。
“這樣就形了新大陸的一種移民文化。在這種文化中，有錢不尊重，要看錢是怎麼來的。白手起家的有錢人，才社會尊重。
“獨立推銷員，不是有錢人，但他們是白手起家的人。西人相信，在這些獨立推銷員中，會有未來的商業領袖式的人。所以，獨立推銷員在西社會中到了廣泛的尊重。
“獨立推銷員的從業門檻很低，不需要過良好的教育。但是，一定要有良好的通技巧。要有親和力，會說服人。
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