北明公司走到這一步，陳先生已經把許多原來賈勇認為不可能的事變了可能。一個從來沒有節能燈銷售經驗的病殃殃的老頭兒，就這麼把節能燈銷售業務做起來了。
孱弱的陳先生，居然做起事來算無策，真有一種‘運籌帷幄之中，決勝千里之外’的架勢。讓賈勇不得不佩服。
在這段時間裡，賈勇每天都要乘坐地鐵前往各個便利店送貨。過與不同便利店的接，他對聖保羅市場的況有了更深的瞭解，讓他眼界大開。
賈勇有機會觀察到許多便利店的經營狀況，並瞭解到它們所銷售的貨種類。隨著他對市場的瞭解不斷加深，賈勇覺得有很多商品可以過陳先生銷售節能燈的方式銷售出去。比方說，廣州的阿蘭經營的文，義烏的小宋老闆經營的塑膠飾品，還有老周採購的那些日用百貨。
賈勇暗自慶幸，幸好有陳先生在這裡坐鎮。如果沒有陳先生的主持，賈勇真不知道自己是否能夠順利地開啟通往市場的渠道。
賈勇對陳先生的信任又比之前更進了一步。他選擇相信陳先生的判斷，想看看陳先生怎麼做電話營銷。
陳先生顯然並不是只說不做的人。他迅速採取行，讓電話公司的工人上門加裝了兩部電話。這樣一來，公司裡就有了三部電話。這對一家小公司來說，簡直就是超前的通訊裝置投了。
原來的那部電話被保留下來，專門用於與推銷員保持通，隨時等待他們打來電話通知新簽訂單的況。而另外兩部新裝的電話，則專門用於進行外呼電話營銷工作。
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