週四上午接著開會。
先由總部產品經理將整個公司各產品的銷售狀況做了一番報告，然後就競爭對手，上下游行等統一做了分析。
產品經理做完報告後，副總先評論了一下當前形勢，然後將公司銷售激勵改革方案每人發了一份；接著在投影儀上一個個細述。
主要容有，一是，為減部分業務員對大客戶的依賴，有的業務呢手頭就跟幾個大客戶，守著這幾個大客戶，全年都不用幹活，這是不行的，所以公司決定將三年以上的年銷售額滿100萬的客戶劃歸營業部，由營業部和區域經理兼管；原來計劃是五十萬，後來考慮到影響面較大，所以先實行100萬，試行以後再考慮50萬。
二是將三年以上年銷售額100萬以下的老客戶，特價客戶，付款賬期三個月以上客戶，業務提由原來的0.6%一律降低到0.3%。
三是，對新產品新客戶的提據銷售價格分級設定；現款的新客戶且出貨價格在指導價10%以上的按2%的比例提；在指導價以上的按1%的比例提，現款的新客戶特價銷售的按0.6%的比例提等。
四是，對壞賬的懲罰措施，付款逾期超三個月的扣除一半的提；逾期超六個月的這個訂單的提全部扣除並暫停發放該業務的其它提，直到業務收回欠款。如果確實收不回欠款就按壞賬的20%比例扣業務提。
副總解釋道，公司原計劃是將三年以上的老客戶統一給營業部跟蹤，後來考慮到行業特殊，客戶還是要服務，還是要催款，跟蹤訂單；所以先將100萬以上的老客戶收回，再將部分客戶提比例進行了下調；公司將全方位鼓勵新客戶，單價高的客戶，付款好的客戶，從而切實提高員工的工作積極。
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