吳夢琪剛把潼南檸檬基地的考察照片整理好,辦公室的門就被推開了。劉姐端著咖啡走進來,腳步放得很輕,湊近工位時,低聲音說:“夢琪,你可得小心點,剛才我在茶水間聽見李偉跟張莉打電話,說什麼‘68 塊的套餐肯定能’,還提到了機床集團的招標指標。”
指尖在鍵盤上頓住,吳夢琪心裡 “咯噔” 一下。前幾天跟劉敏考察時,對方明確說過機床集團的福利套餐 “單價不超 80 元 / 份”,這個核心指標只有採購部和參與競標的數人知道,李偉怎麼會這麼快拿到訊息?抬頭看向劉姐,眉頭擰一團:“劉姐,你還聽見別的了嗎?比如他們的套餐裡有什麼東西?”
“沒太聽清,就聽見李偉說‘跟老街味道的東西一樣,價格還低’,張莉在那邊笑,說‘這次肯定能讓吳夢琪栽跟頭’。” 劉姐把咖啡放在桌上,眼神里滿是擔憂,“你跟機床集團對接了這麼久,可別讓他們搶了先。”
送走劉姐,吳夢琪立刻開啟電腦,調出之前做的本明化清單。聯盟的套餐定價 78 元 / 份,已經是利潤後的價格 —— 特一級麵、古法紅糖這些優質原料,再加上定製包裝和冷鏈流,本就佔到了 65 元,剩下的 13 元裡還要包含商戶的利潤和人工本。要是按李偉說的 68 元 / 份,就算不用優質原料,本都未必能打住,更別說還要 “額外贈送 100 份試吃”,這本不符合正常的生意邏輯。
“肯定是在原料上手腳了。” 吳夢琪手指敲著桌面,腦子裡飛速過著可能的。聯盟的套餐裡有磁口陳麻花,這是重慶老味道的代表,也是本相對明的品類。想起之前篩選聯盟商戶時,拒絕過一家 “興旺小作坊” 的供應商,對方當時因為 “麵儲存不規範” 被市場監管部門警告過,後來聽說跟李偉有合作。
抱著試一試的心態,吳夢琪找出之前記下的興旺小作坊老闆的電話。電話接通時,那邊傳來機運轉的嘈雜聲,老闆王興旺的聲音帶著警惕:“哪位?”“王老闆,我是老街味道聯盟的吳夢琪,想跟您打聽點事。” 吳夢琪儘量讓語氣平和,“聽說您最近在給李偉供貨,做麻花用的麵是哪批貨啊?”
電話那頭沉默了幾秒,王興旺的聲音突然低:“你問這個幹什麼?李偉跟我簽了保協議,不讓說。”“王老闆,我不是要為難您,只是想知道他用的麵是不是合格的。” 吳夢琪放緩語速,“您也知道,機床集團是大企業,要是用了不合格的原料,到時候出了問題,您這邊也不了干係。”
這句話中了王興旺的顧慮。他嘆了口氣,聲音裡滿是無奈:“唉,不瞞你說,李偉跟我訂的麵,是我上個月沒賣出去的臨期麵,還有兩袋都快過期了。他說只要把包裝換了,沒人能看出來,還了我一半的貨款,說等機床集團的訂單簽了再給。”
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