“吳經理，你的提議很有誠意。” 趙剛合上筆記本，“月度結算沒問題，我們會跟財務部門協調，每月 10 號前支付上月貨款。非驗活就按你說的，每季度一次，細節後續再對接。不過，我還有個要求 —— 原料採購必須跟合同里約定的供應商一致，我們會不定期去考察，要是發現換了供應商，我們有權終止合同。”
“這點您完全可以放心。” 吳夢琪立刻拿出原料供應協議，“我們跟周叔的酸辣攤、潼南檸檬基地、周慧珍的蜀繡坊都簽了長期合作協議，協議裡明確規定‘不得擅自更換供應商’，而且每批次原料都會附帶溯源二維碼，您掃碼就能看到採購資訊。要是貴廠想考察，我們隨時歡迎。”
談判進行到中午，雙方終於敲定所有細節：訂單金額 100 萬元，單價 31.04 元 / 份，月度結算，每季度免費提供一次非驗活，質保期 15 天，出現品質問題 48 小時響應。吳夢琪讓助理打印出正式合同，雙方逐頁核對，確認無誤後，趙剛拿起筆，在甲方位置鄭重簽下名字。
“合作愉快！” 趙剛放下筆，出手，“說實話，這次合作，我們部也有爭議。有同事覺得應該選低價的供應商，但我堅持選擇你們，因為我相信‘一分錢一分貨’。之前跟渝州特產供應鏈合作，看似省了錢，卻因為品質問題收到很多投訴，最後反而花了更多力去理售後。”
吳夢琪握他的手，心裡滿是：“謝謝您的信任。我們一定會用最好的產品和服務證明，您的選擇沒有錯。”“其實，還有個事兒我沒跟你說。” 趙剛忽然低聲音，“渝州特產供應鏈的銷售總監上週找過我，說願意把單價再降 2%，還承諾給我個人好費，但我拒絕了。” 他頓了頓，眼神里滿是堅定，“我做採購這麼多年，始終相信‘品質才是本’。員工吃著放心、用著舒心，才能好好工作，企業才能發展得更好。”
吳夢琪心裡一震，更堅定了 “品質優先” 的理念。想起剛職時，王強說 “銷售就是要把東西賣出去，不管用什麼方法”，但現在明白，真正的銷售不是靠低價競爭，不是靠投機取巧，而是靠過的品質和真誠的服務。就像重慶火鍋，只有用優質的牛油、正宗的辣椒，才能熬出醇厚的味道，贏得食客的喜。
中午，吳夢琪請趙剛團隊去磁口的老火鍋店吃飯。紅湯鍋底沸騰時，周叔特意送來剛捶好的酸辣，笑著說：“趙經理，這是給你們廠工人準備的樣品，您再嚐嚐，保證跟合同裡寫的一樣好。” 趙剛嚐了一口，辣得額頭冒汗，卻忍不住點頭：“夠味！我們廠的工人肯定喜歡。”
飯桌上，趙剛聊起渝州汽車配件廠的歷史：“我們廠有三十年了，很多工人都是跟著廠一起長的，他們不怕苦不怕累，就怕得不到尊重。這次跟你們合作，就是想讓他們知道，廠裡記著他們的辛苦，願意給他們最好的福利。” 吳夢琪聽著，心裡更加確定，這次合作不僅是一筆訂單，更是一份責任 —— 要讓重慶的老味道，溫暖這些為城市發展默默付出的工人。
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