開展當天，李姐的展位剛一開放就吸引了不人。小張戴著智慧牌，忙著引導客戶掃碼簽到，掃碼的客戶能參與 “點亮重慶” 的小遊戲，分還能非剪紙禮盒。“您是渝州重機的採購部王經理吧？” 李姐一眼認出了目標客戶，熱地迎上去，“您在員工福利採購上是不是遇到品類單一的問題？我們服務的 XX 重工也有過類似困擾。”
王經理愣了一下，隨即點頭：“確實，老員工想要傳統味道，年輕人喜歡新文創，很難平衡。” 李姐立刻拉他到休息區，開啟平板展示案例：“您看這個方案，裡面有陳婆婆的剪紙、趙師傅的糖畫，還有周叔的酸辣，老中青都能照顧到。而且我們能按部門定製，技部可以加機械造型的文創，行政部加實用的茶。” 邊說邊遞上本計算，“您輸員工人數試試，能看到的預算分配。”
王經理輸數字後，眼睛亮了起來：“沒想到還能這麼細分，你們比之前對接的幾家供應商考慮得周到多了。” 李姐趁機發出邀請：“我們在附近茶館設了洽談室，有詳細的方案演示，您現在方便過去坐坐嗎？”
與此同時，王哥的老客戶回訪也傳來好訊息。他給 A 類客戶 “山城儀表” 的張總送伴手禮時，張總無意中提了句 “明年公司要搞建廠 60 週年慶，正愁伴手禮沒特”。王哥立刻抓住機會：“我們剛給渝州重機做了定製禮盒，能把貴廠的老廠房圖案做剪紙，再配上年份茶，既有紀念意義又有重慶味道。” 他當場用手機調出設計案例，張總看了當即拍板：“先做 200 份樣品，要是效果好，週年慶的 5000 份訂單就給你們。”
吳夢琪則在渝州重機的辦公樓裡守了整整一天。採購部陳主任手頭有三家供應商的方案，一直沒下定決心。“陳主任，您看這是我們聯盟商戶的資質報告，所有產品都經過溯源認證。” 吳夢琪拿出厚厚的資料夾，“而且我們承諾，每賣出一份禮盒，就捐 1 塊錢給紅巖紀念館的文修復專案，這既現了貴廠的社會責任，也能讓員工更有歸屬。” 還開啟影片，裡面是商戶們製作產品的過程，“這些師傅都是做了幾十年的老手藝，品質絕對有保障。”
陳主任翻看著資料，又看了看影片，終於鬆了口：“你們的方案確實有心意，比其他兩家更有文化涵。下週一我把各部門的需求統計好，咱們籤合同。”
展會結束後，李姐團隊帶回了 87 條有效商機。他們按 RF模型分級，A 類商機 12 條，48 小時就傳送了定製方案並安排了高層會議；B 類 32 條，推送了案例合集；剩下的納社群培育。王哥則敲定了 3 個老客戶的續單，總金額 180 萬。吳夢琪跟進的西南汽車零部件也有了進展，對方認可了本最佳化方案，約定下週考察聯盟商戶的生產基地。
距離年底還有 15 天時，戰略客戶部的業績已經衝到了 920 萬。吳夢琪在部門例會上展示著進度條：“渝州重機的 220 萬訂單下週一簽，西南汽車零部件那邊保守估計能拿 150 萬，加上李姐展會的意向單，超額完目標沒問題！”
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