週六晚的洪崖，剛過七點就浸在暖黃的燈火裡。吊腳樓的飛簷下掛著紅燈籠，江水倒映著千廝門大橋的帶，風裡裹著火鍋的牛油香和糖畫的甜氣。吳夢琪走在最前面，踩著青石板臺階往上走，時不時用重慶方言跟路邊商戶打招呼 ——“張嬢嬢，今晚糖畫賣得好撒？”“李哥，肚還夠不夠？” 稔的語氣讓跟在後面的陳曼、林薇幾人忍不住笑。
“還是方言聽著親切。” 陳曼追上吳夢琪，看著跟商戶絡的樣子，“你平時跟這些商戶打道，也用方言？”
“那肯定撒！” 吳夢琪笑著轉頭，用方言解釋，“重慶人講方言自帶熱乎勁兒，你跟商戶說‘我們聊哈合作’，比說‘我們洽談一下合作’更容易拉近距離。” 指著一樓的陳麻花攤位，聲音抬高了些，“就像解放碑商圈的客群，我用方言跟你擺，你更容易懂 —— 第一類是遊客，喜歡那種能‘打卡’的伴手禮，比如印著洪崖的麻花禮盒；第二類是周邊白領，中午午休來買零食，偏小份便攜裝，拆開就能吃；第三類是高階消費者，不在乎貴不貴，就看重有沒有‘文化溢價’，比如蜀繡掛件、銀書籤這種。”
林薇放慢腳步，走到一家非銀店前，看著櫥窗裡刻著吊腳樓的書籤：“我們 L 牌的 VIP 客戶，就屬於你說的第三類。他們來洪崖，要是能找到小眾非工作室做專屬定製，肯定會興趣。”
“林總放心，我心裡有數。” 吳夢琪立刻用普通話接話，又特意切換回方言補充，“我曉得你們 VIP 客戶講究‘獨一無二’，洪崖八樓有個銀工作室，師傅能在書籤上刻客戶名字，還能把他們喜歡的重慶地標繡在蜀繡襯布上，上次有個上海客戶，讓師傅把東方明珠和洪崖繡在一起，拿到手後直接訂了三十套。”
林薇眼睛亮了亮，掏出手機記下樓層：“下次有 VIP 客戶來重慶，我讓助理提前跟你對接。”
幾人繼續往上走，路過二樓的火鍋底料店時，老闆正站在門口炒料，牛油在鐵鍋裡滋滋作響，辣椒和花椒的香氣撲面而來。吳夢琪停下來，用方言跟老闆聊了兩句，轉頭對趙磊說：“趙總，你看這家底料店，每天只炒兩百斤，賣完就關門，說是‘保證新鮮’。你們鄉鎮超市怕貨，尤其是食品類，保質期短，其實也能學這個思路。”
趙磊皺著眉點頭：“可不是嘛！上次涪陵有家門店進了五百盒月餅，沒賣完全過期了，老闆找我扯皮了半個月。” 他掏出煙，剛想點燃又想起場合，又塞了回去，“你有啥好辦法？”
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