回到家時，天邊已泛起魚肚白。吳夢琪簡單洗漱後，躺在沙發上閉目養神，腦海中卻在預演明天與商戶們的通場景。周叔可能會擔心利潤太低，李姐可能會顧慮規格調整影響口，小張可能會覺得支援政策不夠力度。需要用詳實的資料、清晰的邏輯，逐一回應這些顧慮，讓商戶們看到方案的可行。
拿出手機，給周叔發了一條微信：“周叔，明天上午九點召開商戶會議，我準備了下沉市場的定製方案，既保證品質，又能適配價格需求，您一定要來。” 隨後，又分別給李姐、小張等核心商戶發了同樣的訊息，附上 “方案已兼顧各方利益” 的備註，提前穩定大家的緒。
清晨的過窗簾隙照進來，吳夢琪站起，看著桌上列印好的方案，心中充滿了期待。這份熬夜打磨的方案，承載著聯盟拓展下沉市場的希，也凝聚著對非文化傳承的執著。知道，這只是萬里長征的第一步，後續還需要與趙磊談判、組織產品生產、培訓門店陳列，但堅信，只要方向正確，一步一個腳印地推進，就一定能讓聯盟的非產品在區縣市場落地生。
上午九點，聯盟辦公室滿了商戶。吳夢琪將方案分發給每個人，開門見山：“經過萬州、涪陵的調研，我制定了定製簡裝版方案，核心是‘保品質、降本、適市場’，既不虧本，又能拿下趙磊的渠道。”
逐一講解方案細節，從包裝材質的選擇到定價的邏輯，從規格調整的依據到支援政策的保障。周叔皺著眉頭核算利潤，當聽到 “批次採購原料後本還能再降” 時，臉逐漸緩和；李姐擔心小規格火鍋底料口不足，吳夢琪立刻回應：“已經讓匠人調整配方，減分量的同時保證辣度和香味不變，我這裡有樣品，大家可以嚐嚐。”
小張拿起包裝設計圖，眼睛一亮：“這個‘區縣專’的定位好，能讓消費者覺得是專門為他們定製的，而且二維碼的設計很心，符合現在年輕人的習慣。”
吳夢琪拿出準備好的樣品，牛皮紙包裝的陳麻花、火鍋底料整齊地擺放在桌上。商戶們紛紛拿起樣品檢視，撕開陳麻花的包裝，脆的香氣瀰漫開來，口與高階款別無二致；火鍋底料的包裝雖簡約，但開啟後牛油的香味醇厚，分量雖減，品質未降。
“試用品支援和 20 天賬期，這兩點能打超市老闆。” 李姐說道，之前有過區縣鋪貨的經驗，深知這些政策的重要，“很多超市不願意進新品牌，就是怕貨，我們主提供試用品，相當於給他們吃了定心丸。”
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