重慶的清晨帶著幾分涼意，吳夢琪提前半小時抵達約定的 “渝州茶社”。著利落的淺灰西裝，手裡提著一個沉甸甸的黑公文包，裡面裝著定製簡裝版產品樣品、詳細的本核算表和心準備的合作方案。推開茶社雕花木門，悉的茶香撲面而來，趙磊已坐在靠窗的雅間裡，指尖夾著香菸，面前的蓋碗茶還冒著熱氣。
“趙總，早。” 吳夢琪笑著走進雅間，將公文包放在八仙桌上，作從容不迫。經歷了萬州、涪陵的市場調研，又與商戶們反覆打磨方案，此刻心中滿是底氣。
趙磊抬眼打量一番，角勾起一抹玩味的笑：“吳經理倒是準時。怎麼，這三天想通了？同意我之前的報價了？” 他將菸按滅在菸灰缸裡，語氣裡仍帶著幾分居高臨下的強勢。
“趙總，我今天來，是想給您看一份更適合下沉市場的合作方案。” 吳夢琪沒有直接回應，而是開啟公文包，逐一取出樣品。環保牛皮紙包裝的陳麻花、火鍋底料和手工糖整齊地擺放在桌上，“這是我們專為區縣市場打造的定製簡裝版產品，和線上、主城的高階款做了明確區隔。”
趙磊的目落在樣品上，眉頭微微皺起：“包裝倒是簡單，價格呢？不會還是之前那個價吧？” 他手拿起一袋陳麻花，指尖挲著包裝上 “重慶區縣專”“非簡裝” 的字樣，眼神里閃過一好奇。
“趙總，您看這份本核算表。” 吳夢琪遞過一份列印清晰的表格，“簡裝版陳麻花供貨價 8.8 元 / 袋，火鍋底料 16.8 元 / 盒，手工糖 6.8 元 / 袋。”
“還是比我要求的高啊。” 趙磊掃了一眼表格，臉沉了下來，“我之前說了，陳麻花 8 元，火鍋底料 15 元，一分都不行。吳經理，你這是沒誠意啊。” 他手就要推開樣品，語氣帶著明顯的不耐煩。
“趙總，您先別急著否定。” 吳夢琪連忙按住他的手，語氣誠懇，“您看這包裝，我們用環保牛皮紙替代了原來的燙金紙盒，本降低了 80%，但包裝上印著‘磁口非傳承’‘重慶老字號’的字樣，完全符合區縣消費者‘認本土’的需求。” 拿起一袋陳麻花，撕開包裝，金黃脆的麻花出真面目，“而且我們調整了規格，陳麻花從 200g 減至 150g，火鍋底料從 500g 減至 300g，剛好適配鄉鎮家庭的小分量需求，避免浪費。”
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