區域產品定製化研發收尾的那天，聯盟辦公室的貨架上整齊碼放著三大箱樣品 —— 北方鹹香款麻花泛著芝麻澤，粵語版包裝的火鍋底料印著俏皮的方言祝福，川渝聯名款產品的包裝上，解放碑與錦裡的圖案巧妙呼應，“川渝一家親” 的字樣格外醒目。吳夢琪著這些凝聚著心的產品，眼中閃爍著堅定的芒。“全國市場的大門，該我們叩響了。” 對團隊說道，當即敲定行程，帶著樣品奔赴北京、廣州、都，對接三家核心渠道商。
第一站抵達北京時，正是深秋時節，街頭的銀杏葉鋪金地毯。吳夢琪帶著 “北方鹹香款” 麻花和 “清湯火鍋底料” 樣品，準時來到京客隆超市總部。採購總監王濤早已在會議室等候，桌上擺著其他品牌的伴手禮樣品。“吳經理，北方市場的消費者口味偏鹹香、不喜辣，你們的產品真能適配？” 王濤開門見山，語氣中帶著幾分審視。
吳夢琪沒有多餘寒暄，當場拆開樣品：“王總，您嚐嚐這款麻花，甜度比重慶本土款降低 20%，加了炒的白芝麻和椒鹽，麥香濃郁，完全符合北方人的口味；這款清湯火鍋底料，用三種骨頭熬製 8 小時，辣度降至微辣，還能提供不辣版本，家庭聚餐、朋友小聚都合適。” 又拿出檢測報告和重慶市場的銷售資料，“我們在重慶區縣 200 家門店首月銷售額 80 萬，其中類似口味的產品銷量佔比超 60%，品質和市場接度都有保障。”
王濤嚐了一口麻花，脆的口中帶著鹹香，點頭認可：“味道確實不錯，比市面上的甜口麻花更適合北方市場。” 他翻看樣品包裝，看到清晰的原料溯源資訊和簡潔的食用指南，進一步鬆了口氣。經過兩小時的細節洽談，雙方正式簽訂試點合作協議：京客隆選取 50 家核心門店試點，首月鋪貨 3000 件，其中 “北方鹹香款” 麻花 2000 件、“清湯火鍋底料” 1000 件；聯盟負責 48 小時送貨到店，提供宣傳海報和店員培訓支援，試點期銷量達標則全面鋪開合作。
簽約結束後，王濤握著吳夢琪的手說：“我們一直想找有特的本土伴手禮，你們的非屬和定製化設計很有競爭力，希能合作共贏。” 吳夢琪笑著回應：“我們一定會做好服務，讓北京消費者上重慶非味道。”
離開北京，吳夢琪馬不停蹄飛往廣州。羊城的溼熱空氣撲面而來，與北京的乾爽形鮮明對比。在宜佳總部，區域經理陳麗帶著團隊早已等候多時。“吳經理，粵語版包裝很有新意，但廣州消費者對‘清熱潤’的需求很高，你們的手工糖真能達到效果？” 陳麗的提問直擊核心。
吳夢琪拿出 “草本潤款” 手工糖樣品，分別拆開陳皮、羅漢果、檸檬三種口味：“陳經理，您嚐嚐，這款糖添加了天然草本分，不含防腐劑，甜而不膩，嚥下去後嚨有淡淡的清涼，特別適合廣州的氣候。包裝上的‘食得開心，過得舒心’‘掂過碌蔗’等粵語祝福，也能拉近與本地消費者的距離。” 還帶來了重慶市場的使用者反饋，不消費者評價 “吃了嚨舒服”“適合夏天吃”。
陳麗和團隊逐一試吃，臉上出滿意的笑容。“這款手工糖的口和功效都符合我們的預期，粵語版包裝也很接地氣。” 陳麗當場拍板，簽訂試點合作協議：宜佳選取 80 家門店試點，首月鋪貨 5000 件，其中 “草本潤款” 手工糖 3000 件、“粵語版包裝” 火鍋底料 2000 件；聯盟需提供粵語版宣傳料和店員培訓，確保門店能準向顧客介紹產品賣點。
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