鼎盛商貿的大型會議室裡，氣氛凝重得能擰出水來。長條會議桌一端，副總裁趙天端坐中央，兩側依次坐著王強、周海濤及兩位外部專家評委，五雙眼睛如同探照燈，鎖定著臺上的競聘者。臺下，銷售部的員工們屏息凝神，這場戰略客戶攻堅組負責人的競聘，不僅關乎個人職位，更牽扯著公司部派系的勢力平衡，每個人都清楚，這絕非一場簡單的能力比拼。
競聘答辯按籤順序進行，李偉第一個走上臺。他著一不合的西裝，手裡攥著雷筆，指尖微微發，顯然是張過度。投影幕布上彈出他的方案標題 ——《低價滲式戰略客戶拓展方案》，開篇的框架便讓吳夢琪眼底掠過一冷笑。
“各位評委，我的方案核心是過供應商利潤，實現低價突圍，快速搶佔市場份額。” 李偉照著 PPT 念得磕磕絆絆，“比如針對製造類客戶，我們可以將非產品的採購價低 15%，再搭配免費流，絕對能打客戶。”
他剛說完，一位外部專家便皺起眉頭：“李經理，你方案裡提到的 15% 價幅度，有實際資料支撐嗎？非產品的原料和工藝都有固定本，如此大幅度價，如何保證產品質量？”
李偉瞬間卡殼，眼神慌地瞟向臺下的王強。王強悄悄比了個 “圓過去” 的手勢，李偉才支支吾吾地回應：“我們可以找小作坊生產，本自然就降下來了……”
“小作坊的品控如何保障？” 另一位專家追問，“戰略客戶對產品質量和品牌形象要求極高，一旦出現質量問題，不僅會丟失客戶，還會損害公司聲譽。你方案裡完全沒有提及品控標準和風險應對措施，這太草率了。”
接連的質疑讓李偉額頭冒出冷汗，他試圖翻到下一頁尋找救命稻草，卻不小心點開了吳夢琪故意留下的 “本測算表”。表格裡，他照搬了假方案中 “忽略流損耗”“未計匠人手工費” 等明顯錯誤，被評委當場指出：“這張本表邏輯混，連基礎的費用分攤都算錯了，這樣的方案本不備落地。”
臺下傳來抑的竊笑聲，王強的臉鐵青，狠狠瞪了李偉一眼。李偉狼狽地結束演示，幾乎是逃下臺去，連 PPT 都忘了關閉。
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