清晨的重慶被一層薄霧籠罩，嘉陵江面上水汽氤氳，環球金融中心的玻璃幕牆反著微弱的晨。吳夢琪剛走進辦公室，張雯就拿著兩份紅封皮的函件快步走來，臉凝重得像窗外的天：“夢琪，渝州文創給 A 商超和 B 文旅發了正式公函，來者不善。”
吳夢琪接過函件，指尖到紙面的涼意，展開一看，標題 “關於區域獨家代理合作權益的告知函” 格外刺眼。函件裡白紙黑字援引快消品行業 “區域獨家代理保護規則”，字字句句都帶著威脅：“若貴司繼續與非區域獨家合作方（鼎盛商貿）保持供貨關係，我司將即刻取消貴司渝州文創旗下全品類產品的供貨優先順序，後續渠道返利、促銷活資源亦不再予以傾斜。”
“簡直是強盜邏輯！” 張雯忍不住憤憤不平，“他們所謂的區域獨家，本就是自己劃定的範圍，行業規則裡哪有這種強行繫結客戶的說法？”
吳夢琪眉頭鎖，指尖在函件上輕輕敲擊。太清楚這兩家客戶的命脈所在：A 商超主打重慶特食品供應鏈，渝州文創旗下的幾款網紅零食是其引流款；B 文旅深耕景區伴手禮渠道，渝州文創的流網路覆蓋了重慶半數景區，一旦斷供或降低優先順序，對他們來說都是致命打擊。張明這一步，準掐住了客戶的七寸，用行業規則當武，比單純的低價競爭險得多。
就在這時，吳夢琪的手機突然響起，來電顯示是 B 文旅的負責人王總。深吸一口氣，按下接聽鍵，語氣保持著一貫的沉穩：“王總，早上好，您來電是有什麼事要通嗎？”
電話那頭的王總語氣帶著明顯的猶豫，甚至著一焦慮：“吳經理，你們收到渝州文創的函件了吧？” 不等吳夢琪回應，他又急忙說道，“我們做景區伴手禮生意，本地渠道供貨太關鍵了，遊客要的就是即時，一旦渝州文創那邊卡我們的流，或者斷了款產品，景區門店就得空貨架，一天損失好幾萬。”
“王總，您先別急。” 吳夢琪放緩語速，耐心解釋，“渝州文創援引的這個規則，核心是保護獨家代理的合理權益，但他們並沒有獲得真正的區域獨家授權，只是單方面劃定範圍。而且規則裡明確說明，客戶有自主選擇合作方的權利，他們這種以取消供貨相威脅的做法，已經超出了規則的適用邊界，甚至涉嫌不正當競爭。”
頓了頓，繼續補充：“我們老街味道聯盟的供應鏈現在已經非常，磁口到洪崖的流當天可達，景區急需補貨我們能兩小時響應，完全能替代渝州文創的渠道優勢。而且我們的非產品是獨一份的，能給景區帶來差異化競爭力，這是渝州文創的代工產品比不了的。”
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