營銷推廣方面,實行“全國統一營銷+區域差異化營銷”相結合的策略。全國統一營銷包括重大節日(春節、國慶、聖誕)推出觀影套餐(如“雙人觀影套餐=2張電影票+1份大桶米花+2杯可樂,售價99元人民幣”)、會員日(每月15日,會員購票買一送一)、影片首映禮全國同步直播等;區域差異化營銷則結合當地文化特和消費習慣,如華北區域推出“冬日暖飲套餐”,華東區域推出“高校觀影季”,華南區域推出“粵語影片專場”,西南區域推出“火鍋+電影”界套餐,有效提升了區域影院的客流量和票房收。此外,飛天影院還與團、大眾點評、貓眼等第三方票務平臺達深度合作,第三方平臺售票佔比達40%,為影院帶來了大量增量使用者。
(三)板塊協同效應
影院板塊與集團其他板塊形了強大的協同效應,實現了資源共、優勢互補。與影視板塊協同:TVB為影院提供影片宣傳資源,如在TVB地頻道和新平臺為影院開業活宣傳,邀請TVB藝人出席影院明星見面會,提升影院人氣;影院為TVB新劇和聯盟合拍片提供放映渠道和落地宣傳,如《暗夜追蹤》首播期間,50家影院同步舉辦“懸疑劇主題觀影周”,播放劇集彩片段,帶劇集收視率和影院客流量雙增長。與地產板塊協同:在香江九龍灣地產專案、銅鑼灣商鋪業等商業綜合中預留影院位置,實現“地產+影院”的業態融合,影院為商業綜合帶來穩定客流,商業綜合為影院提供完善的配套設施;與稀有礦產板塊協同:在影院衍生品區設立稀有礦產主題衍生品專區,售賣稀有礦產永磁制作的電影周邊(如磁海報、磁鑰匙扣),既富了衍生品品類,又推廣了稀有礦產產業。
五、行業影響與未來規劃
飛天影院全國佈局突破50家,不僅顯著提升了集團在龍國地電影市場的份額和影響力,更推了行業的規範化和品質化發展。50家影院的標準化建設和優質服務,為行業標杆,帶了周邊影院的服務升級;影院的規模化佈局,增強了集團與影片發行方的議價能力,降低了影片採購本;大量的觀影資料積累,為集團影視板塊的容創作提供了市場參考,實現了“渠道反哺容”。
截至2010年上半年末,50家影院累計實現營收9億元人民幣,佔集團總營收的11.25%;實現淨利潤1.8億元人民幣,淨利潤率達20%,超額完上半年營收和利潤目標。未來,飛天影院將繼續推進全國佈局,計劃2010年下半年新增影院10家,2011年底全國門店總數突破80家,覆蓋30個核心城市,進一步鞏固行業領先地位。
2010年上半年的龍國地,春風吹遍大街小巷,京市的玉蘭花、滬市的白玉蘭、粵市的木棉花、鵬城的勒杜鵑次第綻放,將25個核心城市裝點得奼紫嫣紅。
城市商圈裡人流湧,王府井的霓虹、南京路的喧囂、天河路的繁華、華強北的活力,共同勾勒出龍國消費市場蓬向上的圖景,而電影行業作為文化消費的核心引擎,正以35%的同比增速迎來發式增長,觀影人次突破2億,優質影片的市場需求如同漲的海水般持續攀升。在這樣的黃金時代背景下,飛天影院的全國佈局悄然邁了里程碑時刻——當京市通州萬達店最後一塊IX銀幕除錯完畢、滬市青浦吾悅廣場店的員工穿上統一工裝、粵市天河城店的米花機飄出第一縷黃油香氣、鵬城南山永珍天地店的智慧檢票系統功測試、津市和平大悅城店的復古海報掛起最後一幅,這5家心籌備的新建影院同步開門迎客,飛天影院全國門店總數正式定格在50家,一舉躋地影院連鎖品牌第一梯隊。
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