品牌合作方面,與可口可樂、米花品牌“焦糖時”、零食品牌“三隻松鼠”等達戰略合作伙伴關係,聯合推出定製化產品(如可口可樂飛天影院限量版瓶、焦糖時IX專屬米花桶),合作品牌為影院提供營銷資金支援5000萬元人民幣,同時在其線下渠道推廣飛天影院影票,實現互利共贏;與龍國電影協會聯合舉辦“青年電影展”活,在飛天影院10家旗艦影院展映優秀青年電影作品,提升品牌文化涵。
公益推廣方面,開展“公益觀影”活,邀請留守兒、孤寡老人、環衛工人等群免費觀影,全年計劃舉辦100場公益觀影活,累計邀請2萬人次參與;與“稀有礦產科普進校園”公益專案聯,在高校舉辦電影科普講座,提升品牌社會形象,獲得政府與社會各界的高度認可。
會員系深化是飛天影院提升使用者粘與盈利能力的核心舉措,截至下半年中期,飛天影院會員數量達480萬人次,距離突破500萬人次僅一步之遙,會員系分為普通會員、銀卡會員、金卡會員、鑽石會員四個等級,每個等級對應不同的權益,滿足不同使用者的需求。
會員權益包括購票優惠(普通會員9折、銀卡會員8.5折、金卡會員8折、鑽石會員7折)、積分兌換(消費1元累計1積分,100積分可兌換影票1張、50積分可兌換米花1份)、優先選座、免費停車、衍生品折扣(鑽石會員衍生品7折優惠)、專屬活參與權(首映禮、藝人見面會優先報名)等;針對鑽石會員推出專屬權益,包括私人觀影包場、藝人合影機會、定製化衍生品、免費升級VIP廳等,鑽石會員數量達5萬人次,年均消費達5000元人民幣,為影院的核心消費群。
會員營銷活富多樣,推出“會員日”活(每月15日),會員當日購票7折優惠、消費雙倍積分;“積分清零兌換季”活,年底積分可兌換影票、衍生品、電商滿減券等,去年積分兌換總價值達8000萬元人民幣;“新會員註冊有禮”活,新註冊會員贈送觀影優惠券、米花兌換券,累計吸引新增會員100萬人次。
會員資料管理方面,建立會員大資料平臺,分析會員消費習慣、觀影偏好,實現準營銷,例如向喜歡科幻片的會員推送IX科幻影片宣傳資訊,向家庭會員推送親子影片優惠活,準營銷帶會員復購率提升至65%,較行業平均水平高出20個百分點。
業績表現方面,得益於全國佈局突破100家與IX影廳普及工程的推進,飛天影院下半年業績實現發式增長,截至中期,累計實現票房收30億元人民幣,完下半年目標的54.5%;營收達35億元人民幣,完下半年目標的63.6%;淨利潤達6億元人民幣,完下半年目標的60%,各項業績指標均超額完階段任務。
票房結構持續最佳化,IX影廳票房達10.5億元人民幣,佔總票房的35%,較上年提升10個百分點;國產影片票房佔比達60%,較上年提升8個百分點,其中集團影視文化板塊出品的影片票房達8億元人民幣,佔總票房的26.7%,板塊協同效應顯著;香江地區影院票房達5億港元,佔總票房的12.5%,地一線城市票房佔比達50%,二三線城市票房佔比達37.5%,市場佈局均衡。
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