忙完K-D的事，我又順路去拜訪了其他的已經聯絡了很久的幾個客人，之前從意向到設計，再到打樣，再到打磨，改來改去，這首先就說明了一點，什麼呢？客人是有誠意的，既然如此，為何又遲遲不下單呢？
坦白的講，這是一個外貿工作中非常經典且令人頭疼的問題。理這類“高意向但遲遲不決”的客戶，需要策略、耐心和一點技巧。
首先，我們絕對不能氣餒！客戶願意花時間反覆修改樣品，說明他們對產品是有真實興趣的，否則早就不理你了。他們不下單，核心原因通常可以歸結為以下幾點：
1.疑慮未消除：對產品質量、穩定、公司實力或售後服務還有最後一點不放心。
2.部流程問題：決策鏈較長、預算審批未過、有更優先的專案在忙。
3.市場時機未到：他們在等待銷售季節、測試市場反應、或者還在比較其他供應商。
4.價格因素：雖然接了樣品，但可能覺得最終價格還有商量空間，或者在等更優的報價。
5.將你作為“備胎”：他們已經有一家主要供應商，你只是他們的備選方案。
。的力有戶客讓會這，”單下候時麼什你“問接直要不萬千，住記，談的面對面是好最，通的誠坦次一行進先，前之行”促催“何任取採在，因原本的在存間中這清弄來，斷診度深個一搞要需步一第得覺我，況種這於對
。訊資鍵關等”饋反戶客個一另等在“、”高點有格價“、”慮考在還闆老“你訴告會能可他。法想實真的戶客出套，態姿的”援支和務服“以，低放態姿把要定一候時通，住記要，外另
。了”藥下症對“略策對針取採來，因原的到找己自據要就們我那，來下接於至
。任信強增了為是都的目。量質貨大的們你證驗險風和本的低更以他讓，單訂試的量數小個一來先是就，惠優單訂試供提人客為以可者或。等饋反好良的戶客他其及以，力實技，間車產生，片圖節細的品產像，料資的多更供提以可們我那，慮疑有仍品產對戶客是如譬
。問疑何任的們他答解，議會訊視的短簡個開理經或隊團技的他與接直意樂很以可你，要必有得覺他果如示表地婉委以可也，通人策決與出提者或。等案方作合份一、單價報的力爭競有份一、明說比對技的細詳份一：如比。報彙會員委購採或闆老的他向地好更他便以，料資或料資、案檔的定特何任供提你要需否是他問詢，”藥彈“供提人客為以可們我，單簡也這？呢長鏈策決或程流部的司公人客為因是實確果如那
。的類之貨期如保確，產生排安您為先優以可們我，單訂認確週本在能您果如，滿很期排線產生的們我們他知告的蓄含者或。格價惠優個這前當定鎖以可單下在現，大很波格價料材原近最們我示表，缺稀造制人客給要如譬，策對的應相有要也個這？呢較比在還或機時場市待等在戶客是果如
”。機先佔搶，伴伙作合批首的場市個這在們我為能您希很們我。好很饋反場市，多別特盤詢品產的號型個這近最，說您瞞不“，說如譬，度熱場市的品產類此示展了記忘要不，時同。的任信去失會則否，謊撒意隨要不，實事於基要定一缺稀這，呢過不
。期貨的時準、後售的靠可、藝工的良、料材的質優——在所值價的你調強次再。價降易輕要不：值價申重次再要必務你那，格價結糾在還戶客果如，後作番幾此過經
。致一達上格價在能否是，式方流的點一濟經稍擇選或、量單訂次單加增、）例比金定高提如例（式方款付整調果如問詢：案方通變討探要需時同
”。格價的好更個一請申您為司公向地特以可我，XX到加增量數將能次這您果如“：如例。西東些一取換要定一，價降須必果如：檻門價降定設者或
。值價供提續持並，度躍活的野視戶客在你持保，等訊資品產新、態新的司公、訊資業行分期定以可。”樣麼怎得慮考“問件郵發是只要不：絡聯的值價有持保要先首，略策進跟期長化佳最要都人客個一每待對，了然當
”。通再們我時屆，您給發好理整料資XX的要您把會一週下我“：如例。筆伏下埋絡聯次一下為要都，後通次每：步一下的晰清定設要，次其
