第三，要適當冷卻，保持尊嚴：如果所有方法都試過了，客戶依然不鹹不淡，你可以適當放慢跟進頻率（比如從一週一次改為兩週一次）。有時候，適當的“後撤”反而會讓客戶重視你，因為他會覺得你業務繁忙，不是非他不可。這也能避免你陷過於被的位置。
而這中間最為重要的就是能夠安排親自上門拜訪，就相當於為我們之間的業務合作助推了一把，必然可以面對面的弄清楚橫亙在我們之間的那個坎到底是什麼，該讓就讓，該除則除，如此一來，那功的機率可就要大多了啊。
對於那些已經有合作的，並且下了單的客人，這次我就不準備再過去了，反正12月份的展會我們還是要來參加的，到時候再去也不為晚。
一切打理妥當之後，接下來，就是我此次國之行的最後，也是最重要的一站了，去紐約拜訪kelly Ford。他的那個案子Crazy Horse，我們已經來來回回的討論了有半年之久了，之間是圖紙就改了有十幾稿，直到定了之後，他說要做手工樣品，可是拖了這麼久似乎一點進展都沒有，每次我追問他，得到的答案就是儘快給我啊，或者在進行中之類的。
說實話，我都一度懷疑他是在騙我，可是，轉念又一想，也不對，人家並沒有騙咱什麼啊，看他的回信，每次並不是一句兩句就了了，而是詞真意切的長篇大幅，如果是騙子，何必這麼認真呢？
結果，等見了面，他終於拿出來了樣品，告訴我說是前兩天才弄出來的，要不是我提前告訴他要來拜訪他，他早就寄給我了。
我接過樣品一看，差點無語了，真的，臥槽，Kelly啊，Kelly啊，你這是做的什麼玩意啊？你說是手工樣品，真還真是個手工啊，而且是兒園水平的手工啊，我不明白你瞎費這個工夫幹嘛呢？就這個，還居然搞了半年多，他還告訴我說為此花了4300多元呢。
唉，我以前啊，一直都是認為這國啊，發達，做事效率高，現在這麼一看，未必啊，當時我還不明白是什麼原因，直到過了幾年之後我才找到原因，那就是國的製造業已經開始逐步空心化了，這就導致了很多行業已經不存在了。
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