姚正國看了眼表，起拿起外套：“就現在吧，別耽誤時間。”
銷售一正五副六位長早就等著了，四名副長各管一個片區，每人帶十三四個銷售人員；還有一位管勤，抓發運、倉庫、核算、接待這些雜事；正長周虎德抓全面。
人坐齊了，華明清衝姚正國點頭：“開始吧。”
姚正國沒說話，只點了點頭。
華明清開門見山：“今天開會就聊銷售，黃一農長負責記錄。我問幾個問題，誰能答就答。第一，你管的片區，咱們廠賣了多？其他廠家賣了多？第二，主要競爭對手是誰？他們在這兒賣了多？第三，這片兒有多單位能用咱們的產品？需求量多大？潛在客戶選哪幾家？需求量多？有啥難？第四，咱們產品的三包返修率是多？競爭對手的呢？他們是怎麼搞三包的？第五，同類產品在這兒的售價多？人家用的什麼銷售政策？”
會議室瞬間靜了下來，幾位長臉都白了，你看我我看你，沒人敢接話。過了好一會兒，才有兩位副長支支吾吾答了幾句，還都不完整。
周虎德臉漲得通紅，站起：“華書記，這些問題我們以前沒注意，今後一定改！”
“沒注意？” 華明清語氣沉了下來，“這說明你們的市場競爭意識本沒跟上！你們坐在這個位置上，該明白市場經濟的核心是競爭，商場如戰場，連對手是誰、實力怎麼樣都不知道，這失職！孫子都說‘知彼知己，百戰不殆’，連基本資訊都不清，怎麼跟人搶市場？”
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