華明清端起搪瓷杯喝了口茶，指尖輕輕挲著杯沿，語氣沉了沉：“你們的任務，是開拓市場、佔領市場，這活兒跟普通銷售不一樣，一般人幹不了。你們不要賣產品，還得跟客戶一起搞定配套技，把咱們的產品跟人家的裝置對接好。所以你們打道的，不是採購，還有對方的技人員，甚至是行業專家。”
他掃了眼五個年輕人繃的表，又放緩了語氣：“也別太張。他們是專家，但不代表啥都懂，你們講的是咱們自己的產品，是你們天天的東西，這就是你們的優勢。跟他們談技的時候，大方點，舉止別躁，別誇誇其談，也別手腳，把握好度就行。”
“要是能多瞭解點上下游產品，就更好了。” 華明清往前探了探，眼神里滿是期許，“搞清楚咱們的產品跟上下游的關聯，各自起啥作用，會互相影響啥，你懂的比他們多，談判時自然能佔主。這事兒急不來，但你們得往心裡去，多學多問。需要買書就買，找我報銷，這點錢別省。你們五個也能互相推薦，人手一套都，將來，我還指你們帶徒弟呢！”
“帶徒弟？” 五個年輕人愣了愣，隨即都笑出了聲，會議室裡的張一下散了不。
“別笑，” 華明清也跟著勾了勾角，“說不定三個月，最多半年，你們就得挑大樑帶新人。現在覺得輕鬆，等上手了，有你們忙的。”
又喝了口茶，他話鋒一轉：“剛才聊的是技，現在咱們說實打實的銷售。有人說，咱們賣的是技產品，這話不全對。咱們賣的，是產品加服務，得把服務貫穿到銷售的每一步。”
他故意停了兩秒，等五個年輕人在筆記本上記完，才繼續說：“服務分三塊：售前、售中、售後。你們現在做的，就是售前服務，沒有好的售前，哪兒來後續的銷售？這點不用我多說，你們心裡都有數。”
“重點說售前該怎麼做。” 華明清的手指在桌上輕輕敲了敲，“咱們把售前做紮實，就能做到‘人無我有’—— 畢竟以前咱們在這方面落後太多了。你們本來就是搞設計的，產品的前後左右上下游怎麼連線、有啥用途，閉著眼都能說清楚，上手肯定快。前幾天你們畫的圖我看了，好，意思都表達到了。”
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