分會結束後，蘇晚向參會客戶發放了“林記vs甜時租賃服務對比表”，並一對一解答他們的疑慮。針對城南糕點鋪劉老闆擔心的本問題，蘇晚幫他算了一筆賬：“劉老闆，您的店主打傳統桂花糕，每月銷量約2000份。租賃林記裝置後，按李老闆的經驗，銷量至能提升20%，新增400份銷量，按每份利潤5元計算，每月能多賺2000元，遠超1000元的租金差異。而且我們的包裝套餐能幫您降低10%-15%的包裝本，進一步提升盈利空間。”針對老街點心坊陳老闆擔心的產能問題，陳曦解釋道：“甜時宣傳的3倍產能是理論值，實際產能本達不到。而且您的店主打高階傳統點心，客戶更看重品質而非數量，盲目追求產能反而會影響產品品質，失去核心客戶。我們的裝置產能雖然不是最高的，但能準還原傳統工藝，幫您留住原有客戶，拓展新客戶。”
與此同時，李萌萌推出了“老客戶推薦獎勵”計劃，並過企業微信、行業流群等渠道進行推廣。計劃一經推出，就得到了現有租賃客戶的積極響應。不客戶表示，願意向同行推薦林記的裝置和服務。一週，就有3家新客戶過老客戶推薦聯絡到林記，表達了租賃意向。
經過一系列的推廣和通工作，效逐漸顯現。城南糕點鋪的劉老闆在參加完客戶案例分會、看完服務對比表後，當場決定租賃林記的裝置：“我之前只看到了甜時的低價和高產能，忽略了品質和服務的重要。李老闆和王老闆的實際經歷讓我明白，傳統糕點店的核心競爭力是品質，林記的裝置和服務能幫我提升品質、增加銷量，就算租金高1000元也值得。”老街點心坊的陳老闆也打消了疑慮，與林記簽訂了租賃合同，並選擇了“裝置+定製包裝”套餐：“我對比了兩家的服務，林記的工藝培訓、裝置維護等服務都非常完善，能幫我解決很多運營中的問題。甜時的低價是以犧牲服務為代價的，長期來看並不划算。”
一個月後，李萌萌彙總了競爭應對策略的實施效果：原本猶豫的2家客戶全部選擇租賃林記裝置；過老客戶推薦新增3家租賃客戶；本月新增租賃訂單總量較上月提升了25%，低價競爭不僅沒有影響林記的租賃業務增長，反而過強化服務優勢，提升了品牌口碑和市場競爭力。資料顯示，新增客戶中，有70%是因為認可林記的傳統工藝還原能力和全方位服務支援而選擇租賃裝置。
更值得關注的是，張經理的低價租賃方案推出1個月後，市場上開始出現負面反饋。李萌萌過行業流群、客戶回訪等渠道瞭解到，有多家租賃甜時裝置的客戶反映：“甜時裝置故障率高，使用不到半個月就出現了麵不均勻、溫度控制不準等問題。”“聯絡甜時售後維護，對方表示每年只有1次免費維護，額外維護需要支付高額費用，而且響應速度很慢，耽誤了正常生產。”“裝置生產出的糕團口差，與傳統手工製作差異很大，不老客戶都流失了。”
林默得知這些反饋後，並沒有幸災樂禍，而是敏銳地意識到這是一個重要的機會。他在團隊會議上說道：“張經理的低價策略之所以出現問題，核心是忽略了服務和品質的重要。這些客戶反饋的服務問題，不僅能幫我們強化林記的服務口碑，還能為我們正在推進的智慧糕點裝置行業標準制定提供負面案例。後續，李萌萌負責收集整理甜時服務問題的客戶反饋，包括裝置故障率、售後響應時間、工藝還原度等方面的資料，形詳細的報告。我們可以將這些案例提給行業協會，作為制定行業服務標準的參考依據，推行業規範發展。”
這次應對低價競爭的過程，讓團隊員實現了顯著的長。林默在面對競爭力時，沒有陷低價戰的陷阱，而是堅持以服務和品質為核心，過強化服務優勢應對競爭，展現出了的商業策略和全域思維。他深刻意識到，在傳統工藝數字化傳承的賽道上，價格不是核心競爭力，服務和品質才是贏得客戶和市場的關鍵。
蘇晚在整理試點客戶運營資料、組織客戶案例分會的過程中，進一步提升了資料收集和分析能力，學會了用資料證明服務價值。慨道：“以前我們只是強調傳統工藝還原度，卻沒有用的資料展示其商業價值。這次過整理客戶的銷量增長、客戶好評率等資料，讓客戶直觀地看到了我們服務的價值，說服力大幅提升。後續我們要繼續完善客戶資料收集系，用更多的資料支撐我們的服務優勢。”
”。力爭競心核的們我化強，量質務服升提，力能原還藝工的置裝化佳最續繼要們我續後。會機的們我是正這，援支務服和原還藝工統傳了略忽但，高能產然雖置裝的時甜“：道說他。境環爭競場市和求需戶客合結要還，能效置裝注關要僅不發研技到識意，解理的業行對了深加步一進，中程過的表比對務服作製、置裝時甜研調地實在曦陳
”。戶客新多更引吸播傳碑口的戶客老過，度意滿戶客升提，求需的們他解瞭時及，通的戶客有現與強加要們我續後。式方銷營的效有最是播傳碑口“：示表。升提步一進了到得力能通戶客和力能銷營，中程過的戶客向意進跟、劃計”勵獎薦推戶客老“廣推在萌萌李
。心信了滿充展發務業的來未對，強增步一進力心向和力聚凝的隊團。務服的質優更、面全更供提戶客為，節環個多等餐套裝包、化佳最數引、護維置裝、訓培藝工從，量質務服升提重註加更將續後。”力爭競心核的式模賃租是才務服“到識認地刻深加更，歷經的爭競價低對應次這過，示表紛紛們員隊團
。額份場市展拓步一進，播傳碑口與參戶客有現多更勵鼓，圍範廣推的劃計”勵獎薦推戶客老“大擴是四；考參供提定制的準標業行置裝點糕慧智為，會協業行給提，告報的細詳形，饋反戶客的題問務服時甜理整是三；度意滿戶客升提步一進，時小1至間時應響後售短，次6至升提護維費免次4年每將，務服護維置裝善完是二；巧技化佳最藝工和作置裝握掌速快能戶客保確，次頻訓培加增，容訓培藝工化佳最，勢優務服化強續繼是一：點重作工的續後了確明，會結總作工對應爭競了開召織組默林，後週一
。贏雙的任責業行與值價業商現實，機契要重的展發範規業行推、碑口務服化強記林為將也，饋反戶客的題問務服時甜而。音福來帶店點糕小中多更為，遠更得走上路道的承傳化字數藝工統傳在將務業賃租置裝點糕慧智的記林，定制步逐的準標業行和善完斷不的系務服著隨，來未”。展發的久長現實能才，撐支為質品和務服以，心核為求需戶客以持堅有只，快之時一逞能只爭競價低“：慨了滿充中心，龐臉的志鬥滿充員隊團著看默林。力鬥戰和力聚凝的隊團了升提，力爭競心核的式模賃租了確明們他讓更，力務業了解化功隊團記林讓僅不，歷經的爭競價低對應次這。冊手例案戶客和表比對務服的上桌了亮照，來進灑戶窗的室公辦過夕
