“所以呢？”
“所以需要新的敘事。”方顧問眼睛亮起來，“不追求使用者數、不追求G（商品易總額），追求‘使用者生命週期價值’和‘社會影響力價值’。”
他拿出手機，調出一份報告：“您看，最近ESG（環境、社會和治理）投資很火。衚衕的模式，天然符合ESG標準——促進社群融合、保護非、創造就業、推適老化……這些都可以量化，可以作為新的估值邏輯。”
沈國樑接過手機看。報告裡，衚衕的適老化專案被作為“社會價值創造”案例，測算出每投一元，產生三點五元的社會效益。
“這個……能說服投資人？”
“能說服一部分。”方顧問認真說，“啟明投你們，看中的也不只是財務回報，還有賽道卡位和社會影響力。如果我們把這個故事講，可以吸引更多‘耐心資本’——比如養老基金、保險資金，它們投資週期長，更看重穩定回報和社會效益。”
思路打開了。
第二天，沈國樑召集核心團隊，加上方顧問，重新討論戰略。
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