“你以為你是去賣菜？”我看著他，“人家CEO穿拖鞋見你，不代表你能拍他肩膀喊兄弟。你在臺上說‘顛覆傳統’，人家心裡想的是‘這人想造反’。你以為誇張？上個月有家公司因為用了‘國王’比喻自家產品，被當地罵了半個月。”
老張點頭：“我聽說了，是泰國那個。”
“所以別嫌煩。”我敲了敲白板，“培訓完每人一份《五項不可紅線清單》，選一個國家深挖，三天後部分。這不是走形式，是保命。”
中午十二點，講師到了。五十來歲，姓陳，做過十年境專案，開口就是一句：“你們以為的文化差異，90%都死在細節上。”
兩小時工作坊，節奏快得像打仗。放了一段真實談判錄音——中方代表說“這個價格我們可以到最低”，對方沉默十秒後婉拒。陳老師暫停，問我們：“問題在哪？”
“語氣太沖？”小李猜。
“不是語氣。”說，“‘’這個詞，在馬來商務語境裡帶有迫。換‘調整’或‘最佳化’，結果完全不同。”
接著是角扮演。小王演客戶，我演我方銷售。我說：“這款系統能幫你幹掉對手。”他當場翻臉：“我不需要殺人工。”
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