真正的挑戰來自王副總。在一次小組進度討論會上，王副總再次對“下沉市場”的支付能力表示強烈質疑，他引用了一些陳舊的縣域經濟資料，試圖證明基層醫院本沒有預算用於此類“錦上添花”的AI工。
“沈顧問，你一直強調這個市場，但你看這些資料，購買力擺在這裡，你的模式再好，他們沒錢，一切都是空談！”王副總語氣篤定，目帶著迫看向沈清歡。
會議桌旁的目再次聚焦於。
沈清歡沒有急於反駁，開啟自己隨攜帶的平板電腦，調出幾天前就已經整理好的一組資料。
“王副總提到的資料很重要，這確實是核心風險點。”先肯定了對方關注的問題，隨即話鋒一轉，“不過，我查閱了近三年國家衛健委和財政部聯合釋出的關於《基層醫療機構能力提升》專項資金的撥付和使用況公告，以及部分省份的地方配套政策。資料顯示，用於‘提升早期診斷能力’的裝置採購和資訊化建設資金，年均增長率超過25%。這筆錢，是有明確指向的。”
將資料圖表投放到會議室螢幕上，條理清晰地解釋道：
“而且，我們提出的‘按例付費’或訂閱模式，恰恰是針對基層醫院現金流不充裕的特點。他們將大型資本支出（購買裝置）轉化為可按月、按年支付的運營費用，這在他們現有的預算科目下是更容易作的。我們甚至可以協助設計方案，幫助他們將這部分支出與提升服務收費（如特篩查包）相關聯，形良迴圈。”
提供的資料來源權威，分析角度切實際運營，直接瓦解了王副總基於過時資訊的質疑。
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