星百貨專案合同簽訂的訊息，像一顆小石子投進鼎盛設計的辦公區，激起了不小的波瀾。不同事路過蘇晚晴工位時，都會主打招呼，眼神里滿是敬佩 —— 誰都知道，這個專案不僅量不小，而且甲方要求極高，蘇晚晴能在短時間拿下，還得到甲方的高度認可，實力可見一斑。
週一上午，蘇晚晴剛梳理完專案的時間節點表，李蔓就拿著一份檔案走進來，臉有些凝重：“蘇設計師，有個棘手的問題需要跟你商量。星百貨推薦的裝合作方‘雅筑裝’，剛才發來報價單，比我們預期的高出了 15%，還說如果我們不接這個價格，他們就退出合作。”
雅筑裝？蘇晚晴皺了皺眉。記得在專案初期，星百貨的王總提過這家公司，說是多年的合作伙伴，信譽和品質都不錯，當時還特意看了雅筑裝的案例，確實符合專案的定位，沒想到現在會在報價上出問題。
“我看看報價單。” 蘇晚晴接過檔案，快速翻看起來。報價單上詳細列出了各類裝產品的單價和數量，大到沙發、吊燈，小到抱枕、裝飾畫，價格確實比市場均價高不，尤其是客廳區域的定製吊燈，報價竟然比諮詢過的幾家供應商高出了 20%。
“雅筑裝那邊怎麼說？為什麼價格這麼高？” 蘇晚晴抬頭問李蔓。
“他們說，為了符合專案的‘科技’定位，所有裝產品都是定製款，採用了進口材料和最新工藝，本比普通產品高很多，所以價格降不下來。” 李蔓嘆了口氣，“王總剛才也給我打電話，希我們能儘量協調，說雅筑裝的品質有保障，要是臨時換合作方，可能會影響專案進度。”
臨時換合作方確實會有風險，不僅要重新篩選供應商、通方案，還可能延誤工期，影響和甲方的關係。但接雅筑裝的高價，又會增加專案本，公司的利潤空間 —— 這顯然不是蘇晚晴想看到的結果。
“李經理，我想跟雅筑裝的負責人面談一次，當面通報價的問題。” 蘇晚晴沉思片刻，做出決定，“我要看看他們所謂的‘進口材料’和‘最新工藝’到底值不值這個價，說不定還有談判的空間。”
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