周明的臉越來越難看，他沒想到蘇晚晴不僅對產品價格瞭如指掌，還能準確指出本，本不像他想象中那樣容易糊弄。他原本以為，鼎盛設計會為了不延誤工期，乖乖接高價，現在看來，他錯得離譜。
“蘇設計師，你到底想怎麼樣？” 周明的語氣了下來，“價格確實有一定的浮空間，但也降不了多，最多降 5%。”
“5% 遠遠不夠。” 蘇晚晴搖了搖頭，拿出一份早就準備好的市場調研報告，“周總，這是我整理的江城裝市場價格報告，上面有各類產品的均價和合理利潤區間。據報告顯示，你們的報價至有 12% 的下調空間。我希你們能把價格下調 10%，同時提供所有進口材料的檢測報告和採購憑證，這樣我們才能繼續合作。”
“10%？這不可能！” 周明立刻反駁，“下調 10%，我們幾乎沒什麼利潤了！”
“周總，你說的‘沒什麼利潤’，恐怕是指沒有超額利潤吧？” 蘇晚晴冷笑一聲，“據市場報告，裝行業的平均利潤率在 20%-25% 之間，就算你們下調 10%，利潤率還有 15% 左右，這己經不算低了。而且，星百貨的專案量不小，後續還有可能合作，長期穩定的合作，難道不比短期的高利潤更重要嗎？”
站起，眼神堅定：“周總，這是我的底線。如果你們能接，我們明天就可以籤合作協議，儘快推進專案；如果你們不能接，那我們只能重新篩選合作方，雖然會延誤一點工期，但總比因為價格問題影響專案品質要好。”
周明看著蘇晚晴堅定的眼神，知道不是在開玩笑。他心裡快速盤算著：要是真的放棄這個專案，不僅會損失一筆不小的收，還會得罪星百貨，影響後續的合作；要是接下調 10% 的價格，雖然利潤了點，但至能保住專案，還能和鼎盛設計建立合作關係，說不定以後還有更多機會。
權衡利弊後，周明終於鬆口：“好吧，蘇設計師，我服了你了。我們可以把價格下調 10%，也會提供所有進口材料的檢測報告和採購憑證，希我們合作愉快。”
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