錢大江開口了。“陳淼,資源共是雙向的。宏達的供應商資源,也可以對樂力開放。”
“錢會長,宏達的供應商,價格比樂力的貴12%。所謂的‘共’,是讓我們用高價買你現的渠道。而樂力的供應商,價格低、質量好,你要拿去給你的會員單位用。這不是共,是收割。”
氣氛變了。有人開始竊竊私語。林國棟的臉不太好看。
錢大江站起來。“陳淼,你一個16歲的小孩,懂什麼行業大局?你問問在座的各位,2008年多廠倒閉?不合作,大家都要死!”
“合作可以。但不是這種合作。”我轉頭看向臺下那些小廠老闆,“各位,樂力願意跟大家一起採購,一起談價格。但不是過聯盟,不是過錢會長的統一平臺。我們自己組個群,互通有無。不需要會費,不需要供應商名單。誰有好的渠道,分出來;誰有困難,大家幫忙。這才是溫州人做生意的方式——不是誰管誰,是互相拉一把。”
臺下安靜了一秒,然後有人鼓掌。一個、兩個、越來越多。坐在前排的幾個年輕老闆站起來鼓掌。周國慶坐在第二排,鼓得最響。
錢大江的臉黑得像鍋底。林國棟敲了敲話筒。“安靜!安靜!陳淼,你說你自己組群,你有這個號召力嗎?”
“林會長,我不是在號召。我是在邀請。願意跟樂力一起採購的,會後找我。不願意的,繼續走聯盟的路。兩條路,各走各的。”
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