流公司上了正軌，全國門店也鋪到了西十多家。一線城市滿了，二線城市也基本覆蓋，但孫和平發現西合春的店鋪都在大城市裡，廣大的縣城和鄉鎮市場還是空白。他讓市場部做了個調研——全國有將近三千個縣城，每個縣城平均人口五十萬。五十萬人裡，有一萬人買得起西合春的服，就是一萬件的市場。一千個縣城，就是一千萬件。
接近目前全國總銷量的五倍。
孫和平在管理層會上把地圖攤開。“一線城市滿了，二線城市也差不多了。下一站，縣城。”
許大茂正在喝水，聽到“縣城”兩個字，一口水噴了出來。“縣城？和平，縣城裡的人穿咱們的服嗎？”
“穿。縣城裡的人也想穿好的、穿漂亮的。以前買不到，不是因為不想買，是因為買不著。”
“可是縣城的消費能力……”銷售總監言又止，新來的銷售總監姓趙，也是大廠出，說話習慣留三分，怕得罪人。
孫和平接過話。“縣城的消費能力不比大城市低多。但房租、人工、運營本，比大城市低一大截。在一線城市開一家店的錢，在縣城能開五家。五家店的銷量加起來，不一定比一線城市。”
他拿出資料分析——河北一個縣城試點店試運營了三個月。開店本不到北京的三分之一，日均銷量卻達到了北京的六。算下來，淨利潤率比北京還高。不是縣城人沒錢，是沒人給他們提供好東西。
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