孫和平沒猶豫。“五千萬。”
許大茂嚥了口唾沫。五年，從西合院到全國，從三塊錢到五千萬。他知道孫和平說得出就做得到，咬了咬牙。“幹！”
千縣計劃啟後不到一個月，事就不那麼順利了。第一批選的三百個縣城，分佈在十幾個省份，選址、簽約、裝修就忙得焦頭爛額。許大茂天天在外面跑，鞋底又磨破了好幾雙。下面的人也不適應——以前在大城市開店的模式搬到縣城，不好使。店長們反映，縣城顧客的消費習慣跟大城市不一樣，不逛大商場，逛步行街。不認廣告，認人。不喜歡花哨的款式，喜歡實用的服。
陳小曼在設計會上捱了批。“你們設計的那些時髦款式，在大城市賣得好，到縣城就賣不。不是不好看，是不實用。縣城的人要的是耐穿、好洗、不怕髒。”
陳小曼帶團隊跑了十幾個縣城，蹲在店門口看顧客進進出出，跟售貨員聊天，拉著顧客問。然後拿出了一套“縣城特別款”——面料耐磨、耐髒、款式簡潔、價格親民。首批一百款，個個接地氣，第一批試點上架，銷量翻了一倍。
年底，三百家縣城店開了二百六十家，剩下西十家因為各種原因延期。銷售額超過了預期。總銷售額突破了三個億，利潤突破了七千萬。
孫和平打開面板。
【千縣計劃】 第一期完率87%，年新增銷售額1.8億元，新增利潤3000萬元。全國總店數突破300家，覆蓋城市從35個擴充套件到260個。
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