流跑順了，冷庫轉起來了，飼料廠也出了貨，陳方隅開始琢磨一件新的事，牌子。凍幹橙片賣到日本，包裝上印的是“Qingjiang Product”，罐頭賣到東南亞，印的也是這個。東西是青江出的，但青江這個名字，外面沒人知道。他想讓這個名字值錢。
沈長河給他介紹了一個做品牌策劃的人，姓徐，的，在省城開了家諮詢公司。陳方隅約在省城見面，帶了一個助理，點了一壺茶，坐下來問了二十多個問題：你的產品核心優勢是什麼？目標客戶是誰？競爭對手怎麼做的？你希消費者一想到青江就想到什麼？陳方隅答了一半，另一半答不上來。徐總監沒說什麼，合上筆記本，說“先做個調研”。
調研做了一個多月。徐總監跑了後山的橘園、工廠的生產線、罐頭的車間、凍幹廠的車間，還去了兩次省城的超市，看競品的貨架。最後出了一份報告，厚厚一本，近百頁。報告的核心是一句話：青江的底子是“源頭”原料的源頭、工藝的源頭、品質的源頭。消費者願意為源頭買單，但要讓他們相信你真的是源頭。
陳方隅把報告看了一遍，又看了第二遍。他讓週會計註冊了一家新公司，“青江產”，經營範圍包括品牌管理、市場營銷、電子商務。公司掛在個人名下，註冊資本五百萬。徐總監出了整套的視覺方案，白底橙，一個三角形的logo，下面寫著“青江產”西個字。陳方隅看了，說行。
第一批換包裝的是凍幹橙片。日本客戶那邊看到新包裝，反饋不錯。林國棟打電話來說，包裝好了，價格可以提百分之五。陳方隅說提。罐頭和果也跟著換了。新包裝上線不到一個月，省城一家品超市主找過來，說要上架凍幹橙片。採購經理是個年輕人，說話很快，提了好幾個條件：賬期六十天、陳列費每店每月五百、促銷活要配合。陳方隅讓銷售經理去談，談了兩，賬期到了三十天，陳列費砍了一半，促銷活配合但折扣力度各讓一步。
電商店鋪也重新裝修了。趙姓小夥子找了一個外包團隊，拍了三段影片，橘園裡老林聞花的那段，工廠生產線上的那段，冷庫貨架前的那段。剪輯配樂後放到了店鋪首頁。趙姓小夥子說，影片上線後的第一週，訪客量漲了百分之西十，轉化率沒怎麼變，但客單價高了，因為新包裝看起來更貴。
陳方隅沒打算在廣告上砸大錢。徐總監建議先做渠道，讓產品出現在該出現的地方，比打廣告管用。推薦了一個方案：在省城開一家驗店，不賣東西，只展示和試吃。陳方隅想了幾天，覺得靠譜。選址在省城一個商業綜合的三樓，六十來平，裝修花了兩個月。驗店沒有收銀臺，只有一張長條桌，上面擺著各種產品，客人進來可以隨便嘗，嘗完了想買，掃二維碼在線上小程式下單，首接快遞到家。
陳方隅去省城看驗店的時候，剛開業不久。店裡有三個客人在嘗橙片，導購正在給他們講解產地和工藝。導購是個年輕姑娘，說話輕聲細語，客人問什麼都能答上來。陳方隅站在門口看了一會兒，沒進去。
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