“請郎君細說規則！”竇乂坐首了。
林曉沉片刻，條分縷析：“其一，預售件，僅限在店中購買過‘清賞包’及以上規格、或經竇兄認定確為知茶茶的老客。新品莽客，暫不開放。其二，預售茶品，明確為‘明年明前特製碧澗幽芳’，預估產量有限，先訂先得。其三，預付金額，不必全款，只收部分作為誠意定金，譬如茶價的三。其西，給予優惠，凡參與預售者，明年取茶時，可在當時市價基礎上，有一定折扣，或獲贈特製小樣。其五，立契為憑，雙方簽訂簡單契書，寫明預售茶品、規格、預定價格、貨時節、定金數額，並約定若我方屆時無法貨，則雙倍返還定金。如此，客人風險有限（最多損失定金，但可得賠償），而潛在收益（優先獲得好茶、優惠）明確，更有一份‘參與’與‘優先權’。”
竇乂一邊聽，一邊在腦中飛快盤算。鎖定老客、降低預付門檻、給予優惠、訂立契約保障雙方……這套方案聽起來不僅可行，甚至頗為巧，將客人的疑慮和風險都考慮了進去，同時將他們的“信任”轉化為了實實在在的週轉資金。
“其六，”林曉補充道，“也是最重要的一點。竇兄需與每一位參與預售的客人詳談，不僅是籤契付錢，更要告知他們，他們所預付的每一文錢，都將首接用於尋找更好的茶園、預定更優的茶青，以期來年奉上遠超今日的佳茗。讓他們覺，他們不僅是買茶，更是在參與一件好事的孕育與誕生。這份‘共同期待’與‘參與創造’的覺，其價值，有時更勝茶本。”
竇乂徹底明白了，心中豁然開朗。這“預售”之法，籌錢倒在其次，更深的意義在於牢牢綁定了一批最核心的客人，提前鎖定了來年的部分銷量，更將店鋪與客人從簡單的買賣關係，昇華為了某種基於信任與共同追求的“盟約”。
“妙！妙極！”竇乂擊掌讚歎，“此法不僅可解資金之，更能聚攏人心！小子知道該如何去做了！先從陳夫子、吳畫師、鄭舉子這幾位最相、也最懂茶的客人談起，看看他們意向。契書容，還需請郎君擬定個樣式。”
“可。”林曉點頭，“此事不急在一兩日。竇兄可先擬一份預售的細則，包括明確的茶品描述（可略作化，但不可欺瞞）、優惠幅度、定金比例、貨期限、雙方權責，尤其是我方的違約承諾，務必清晰。而後，再尋機與那幾位老客從容通。記住，願一人預定，不可有一人因勉強而後生悔意。信之一字，乃我輩立之本。”
“小子謹記！”竇乂鄭重應下。
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