老人說：“我們現在的生產規模越來越大了。這幾年，大陸的石化行業也進步了，原材料品質提高了。我們工廠用的原材料，不需要再到臺灣採購。我們在本地採購原材料，需要佔用的更多的流資金。
“我們在臺灣有一些合作銀行，他們瞭解我們的況，願意給我們貸款。可是，他們在這邊沒有分支機構，也不能做人民幣業務。我們現在需要人民幣貸款，找不到大陸銀行的關係，不知道該怎麼貸款。”
周先生擺出一副經驗老道的樣子，用過來人的語氣說：“你這種況在大陸的銀行貸不到款的。大陸的銀行貸款要有固定資產做抵押的。你的廠房土地是你買的嗎？”
老人搖了搖頭。
關先生在一邊指點道：“你的國客戶給你開信用證嗎？大銀行開的信用證也是銀行可以接接的抵押品，你可以用信用證到銀行貸款。”
老人搖搖頭說：“我們的客戶都是幾十年的老客戶了。不是新客戶。不用信用證的。我們都是電匯。”
周先生說：“你在這邊買房子了嗎？可以把房子抵押給銀行試一試。”
老人說：“我們把家裡所有的錢都投到工廠裡了，哪裡還有錢買房子。我們都是租房子住的。”
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