蘇北的秋天，比蘇南來得更早。
章浩楠站在徐州店的門口，風吹過來，帶著一涼意。他攏了攏外套的領子，看著街上來來往往的行人。徐州是他在蘇北打下的第一座城市，這裡的人實在，不認牌子，認人。你對他好，他就對你好。你對他不好，他轉就走，絕不回頭。章浩楠在這裡待了三個月，學會了徐州話，吃慣了徐州菜，了幾個本地朋友。他覺得自己己經是一個徐州人了，但他知道，徐州只是蘇北的一角。
蘇北有五座城市——徐州、鹽城、淮安、連雲港、宿遷。順為要在五座城市同時開店，這在順為的歷史上是第一次。章浩楠把地圖攤在桌上，看著那些紅點，心裡有些發虛。蘇北的經濟不如蘇南，人均收低，消費能力弱。蘇北人過日子打細算，一分錢恨不得掰兩半花。在這裡開店，能不能活下去？他不知道。但他知道，張偉說能，就能。
張偉從杭州飛過來，下了飛機首奔徐州店。他站在生鮮區，看著那些標價牌，沉默了一會兒。
“浩楠，蘇北的消費習慣和蘇南不一樣。他們更看重價格。”
章浩楠點頭。“我知道。但我們的本比他們低，價格本來就比同行便宜。還需要再降嗎？”
張偉想了想。“不降。但要把‘價效比’這三個字，做到極致。我們的菜比菜市場新鮮，價格只貴一點點。我們的服務比本地超市好，價格卻差不多。我們要讓蘇北人覺得，在順為花錢，值。”
章浩楠把這些話記在心裡。蘇北五市的店，幾乎是在同一個月開出來的。徐州是第二家，鹽城是首家，淮安是第三家，連雲港和宿遷隨其後。章浩楠一個月跑了五個城市，每天不是在店裡，就是在去店裡的路上。他瘦了，黑了，嗓子也啞了，但神很好。
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